L’offerta didattica è caratterizzata da un approccio “learning by doing”, per l’elevata presenza di moduli a orientamento pratico, laboratori esperienziali con analisi di case histories e project work guidati dai professionisti, workshop tematici integrati ai moduli formativi, incontri con Sales e Account Manager e attività extracurriculare on field in azienda (Sales in Action).
Sono previsti, inoltre, momenti di incontro, webinar e workshop verticali di natura extracurriculare con professionisti del settore anche di rilievo internazionale, da svolgersi in aula o direttamente in azienda, per analizzare case histories su aree tematiche specifiche.
La didattica alterna corsi a laboratori tematici anche in modalità a distanza (e-learning), guidati sia da docenti accademici, sia da professionisti aziendali di comprovata esperienza. I moduli, dal forte taglio pratico, sono strutturati per sviluppare in modo graduale conoscenze di natura economico-manageriale, e abilità negoziali e comunicative applicate alla vendita business-to-business. La struttura didattica è funzionale a far emergere rimandi logici e pratici tra l’area economica e quella comunicativa.
I 10 corsi e i 13 laboratori sono organizzati in due macro aree:
- MARKETING E GESTIONE DELLE VENDITE
- TECNICHE DI NEGOZIAZIONE, DI RELAZIONE INTERPERSONALE, DI COMUNICAZIONE ON E OFFLINE APPLICATA AI MERCATI BUSINESS-TO-BUSINESS
Account e Sales Management 